在B端招商越来越依赖“信任前置”的今天，创始人IP不再是品牌部的锦上添花，而是招商战略的一部分。时趣为罗莱智家董事长薛伟成设计的董事长IP及B端生态招商战略，核心不是把董事长捧成网红，而是把IP变成B端生态招商的“生意增量引擎”。

这套思路对很多想做创始人IP的企业，都有参考价值。

一、核心命题：罗莱“二次创业”，需要一位旗手

罗莱正处于“二次创业”的关键节点，需要的不是简单品牌升级，而是一场关乎未来十年发展的战略转型。董事长IP被定位为“旗手”。

时趣反复强调：不做“网红制造机”，只做“生意增量引擎”。每一条内容都服务于招商转化，每一个IP动作都指向商业结果。其能力闭环是：IP策划→视频制作→投流获客→私域清洗→线下成交。

这其实点破了B端创始人IP的本质：不是追求播放量，而是筛选高净值、高认知的B端合伙人。

二、差异化定位：不是“教你赚钱”，而是“带你分钱”

薛伟成的差异化定位非常鲜明：别人是“教你赚钱”的导师；薛伟成是“带你分钱”的带头大哥。

他卖的不是课程，而是“生态认知”与“财富机会”。薛董手握65个项目分发权，有望在B端招商领域实现降维打击。其身份被定义为：中国家居生态的总结构师 & 创业者的实战教练。

副标签从三个层面展开：

精神层：60岁二次Allin的实业孤勇者；

利益层：推行“百人大自由”计划，寻找合伙人，让有能力的人共享发展红利；

情感层：不避讳谈困难、保护年轻人的“倔强的守夜人”。

对外是“生态总结构师”，对内是“实战总教头”，情感上是“倔强的守夜人”——这种三面人格颗粒度，让IP既有高度，也有温度。

三、策略拆解：“1+N”航母战斗群

核心策略是“1+N”航母战斗群体系。

“1”是薛董这个超级IP，负责造梦与背书，输出顶层设计、宏观趋势、企业价值观，解决B端客户“跟谁干、稳不稳”的信任问题。

“N”是多个招商栏目与实证IP，负责解构与验证。三个核心栏目：

1. 【老薛点将台】：核心主打招商。拿着地图讲家居生态项目，如婚庆、宠物，直接招募项目总经理。

2. 【沉思录·悔与悟】：情感爆破吸粉。聚焦人设，建立深度信任，讲失败、讲商超反思。

3. 【生态财富经】：干货赋能留存。讲分钱机制、百人大自由、合伙人模式，吸引城市合伙人。

N端还包括高管IP、合伙人IP。高管讲专业细节，比如“如何帮合伙人节省15%成本”“分红机制的法律保障”；合伙人晒真实开店账单、踩坑记录和回本周期，提供社会证明。

联动玩法也很有设计感：薛董视频拍摄“突击检查”合伙人项目，把千万级曝光导入N端账号；N端账号以“亲历者”身份在评论区回应薛董观点，形成“全罗莱都在冲锋”的热销氛围。

这就是从“超级个体”到“超级战队”的矩阵逻辑。

四、金字塔矩阵：塔尖、塔身、塔基各司其职

金字塔矩阵体系：

塔尖：董事长IP——定战略、树信心、聚资源，解决“信任”问题；

塔身：高管/项目总经理IP——讲干货、晒数据、招加盟，解决“业务”问题；

塔基：品牌体验官/员工/千店店主——铺声量、晒生活、做分销，解决“C端流量”问题。

运营闭环是：内部孵化，让员工达人化；外部签约，引入垂直KOC，形成“自有流量蓄水池”。

对很多企业来说，这比单纯做一个老板账号更重要。创始人IP是破冰船，矩阵才是航母编队。

五、内容与符号：把战略资料变成“招商武器”

把《罗莱沉思录》《65个项目生态树》等战略资料，转化为招商武器。

视觉符号系统包括：

场景符号：“作战室”背景有一面巨大白板，上面画着《65个项目生态树》；

道具符号：随身携带一本翻烂了的“沉思录手稿”，代表不忘初心；

动作符号：薛董手里永远拿一支红笔，讲到哪个项目就圈出“机会点”，并写上“缺人”两个字；

着装符号：罗莱工装或深色衬衫，永远挽起袖子，时刻准备干活。

这些符号让“罗莱精神”可视化，也让内容更具辨识度。

转化漏斗也很清晰：视频号建立信任 + 抖音放大流量 + 私域深度转化。路径是：视频挂载表单→领《生态白皮书》→进企微群→直播路演/线下游学→签约。

六、执行路径：90天从立人设到树标杆

90天作战地图：

M1 立人设·起号期：发布“致创业者一封信”、《沉思录》故事切片，完成账号搭建与基础内容储备，建立IP认知，积累种子粉丝；

M2 抛项目·爆发期：启动【老薛点将台】，主推35个重点项目，收集B端线索，建立潜在客户池，重点“家居、软装、婚庆、宠物”；

M3 树标杆·变现期：拍摄首批签约合伙人证言视频，举办线下千人大会，完成首批签约，建立标杆案例。

核心KPI不以播放量论英雄，而是聚焦B端有效线索：电话线索、微信线索、流量池。内容产出6990条，选题库100条，爆款验证35个。预算方面，服务费90万/季度，建议追加投流预算3060万/季度。

团队配置是“3+2”贴身陪跑：时趣方总策划、编导、拍摄剪辑；罗莱方董助、招商销冠。每周例会、实时沟通群、月度复盘。

七、对想做创始人IP企业的三点启示

第一，B端IP是信任逻辑，不是流量逻辑。内容要服务于招商转化，线索质量比播放量更重要。

第二，矩阵不是账号堆砌，而是角色分工。老板负责造梦背书，高管负责专业验证，合伙人负责真实证言，员工负责铺声量。

第三，战略资料就是内容弹药。企业沉淀的方法论、项目生态树、复盘反思，都可以转化为IP内容。


八、新媒加矩阵软件：矩阵运营可以更高效

如果您的企业正在规划创始人IP或招商矩阵，新媒加矩阵软件可以提供工具层支持。新媒加矩阵软件未参与罗莱项目，以下只是给需要做IP的企业的建议。

在“1+N”矩阵体系中，工具可以帮助解决几个关键问题：

多账号统一管理：总部、高管、合伙人、门店账号统一授权、分级管理；

内容一键分发：视频号、抖音、快手、小红书等多平台定时发布，提升矩阵效率；

素材与脚本协同：把战略资料、招商话术、项目生态树沉淀为内容库，分账号调用；

评论聚合：统一管理矩阵账号互动，及时捕捉线索；

线索归集与分配：表单、活码、企微承接，自动打标签，分配给招商销冠；

数据看板与复盘：分账号、分内容、分渠道查看播放、互动、线索、转化数据；

团队协作与权限：编导、剪辑、运营、招商各角色协同，流程可追踪；

投流数据回传：帮助判断哪些内容值得追加投流，让预算花在刀刃上。


工具不能替代战略，也不能替代好内容。但它可以让“1+N”矩阵的日常运营更可控、更可复盘，让创始人IP从一次拍摄，变成一套可持续的招商系统。

结语

罗莱董事长IP案例的价值，不在于它提出了一个多新鲜的网红打法，而在于它把创始人IP放进了B端招商战略里：用董事长IP解决信任，用矩阵解决覆盖，用内容解决转化，用私域解决成交。

对于正在考虑创始人IP的企业，不妨先问三个问题：我的IP到底为谁解决信任？我的矩阵里谁负责造梦、谁负责验证？我的内容能不能变成招商线索？

想清楚这些，再配上合适的矩阵运营工具，IP才不只是“做账号”，而是真正成为“生意增量引擎”。

内容来源：《罗莱董事长IP及矩阵打造方案》。特别说明：新媒加矩阵软件未参与罗莱智家及该方案，本文仅作行业解读与工具建议。